2024年– date –

インサイドセールス（内勤営業）において、メールは顧客との接点を持つための最も基本的かつ重要なツールです。特にB2Bセールス（対法人企業（Business to Business）のBtoBの略）では、見込み客や既存顧客に対して効率的にアプローチし、関係を深めていく...

現代のビジネスシーンでは、営業手法は売上の成否に直結します。 その中でも「プル型営業」と「プッシュ型営業」の2つは代表的な営業手法であり、それぞれのメリットとデメリット、適用シーンに応じた活用方法が異なります。 本記事では、両手法の違いを比...

新規顧客開拓は、企業が持続的に成長し、安定した利益を確保するために欠かせない活動です。既存顧客からの収益が安定していても、長期的な成長を目指すには新しい顧客層を常に取り込むことが必要になってきます。 本記事では、新規顧客開拓の基本的な考え...

現代のビジネス環境では、見込み顧客を効率的に獲得することが企業の成長において不可欠です。多くの企業が競争力を高め、持続可能な成功を収めるために、リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）に注力しています。特にデジタルマーケティングが急速...

テレアポ（テレフォンアポイントメント）は、電話を通じて見込み顧客に直接アプローチし、商談や会議などのアポイントメントを取り付ける営業手法です。 主にB2Bビジネスやサービス業で用いられ、営業担当者が顧客との対話を通じて商品やサービスを紹介し...

現代の営業現場では、業績向上を目指して各企業が努力を重ねている一方で、「営業のサボり」という問題が顕在化しています。外回り営業を任される社員が、実際には仕事を怠けたり、成果を上げずに時間を浪費しているケースは少なくありません。この問題が...

営業において成功するためには、単に商品の特徴や価格を伝えるだけでは不十分です。現代の営業マンは、顧客の心理を深く理解し、彼らのニーズや感情に訴えかけるスキルが求められています。 ここで重要なのが、心理学の知識です。 心理学を駆使することで...

企業の成長を目指す中で、営業活動の強化は欠かせない要素です。しかし、自社で営業チームを構築し、育成するには時間とコストがかかるため、営業代行を活用する企業が増えています。営業代行を利用することで、専門的なノウハウを持つプロが最短で成果を...

インサイドセールスとフィールドセールスには、違いがあります。本記事では、2つの営業手法の役割や効果的な連携方法などを解説します。

営業活動を外部に委託することで、時間と労力を大幅に節約し、営業のプロに自社商品やサービスのPRを行ってもらう事ができます。 しかし、営業代行の利用にはメリットだけでなく、デメリットや注意点も存在します。 本記事では、営業代行会社を選ぶ際に知...