2025年– date –

営業活動における成果は、適切な手法の選択と効率的な実行にかかっています。2025年の現在、デジタル化の進展と顧客行動の変化により、従来の営業手法も大きく進化を遂げています。本記事では、飛び込み営業とテレアポの特徴を詳細に分析し、それぞれのメ...

営業活動において「何を話せばいいかわからない」「毎回成果にばらつきがある」といった悩みを抱える営業担当者は少なくありません。 しかし、体系立てられたフレームワークを活用することで、営業トークは劇的に改善し、安定した成果を生み出すことが可能...

OKRによるビジネス成功への道: 30代～50代ビジネスマンのための完全ガイド はじめに：変化の時代に求められる新しい目標管理手法 ビジネス環境が急速に変化する今日、従来の目標管理手法では対応しきれない状況が増えています。特に30代でマネジメント層に...

ビジネスの世界において、限られたリソースをどのように活用するかは企業の成長と存続を決定づける重要な要素です。投資対効果、すなわちROI（Return on Investment）は、ビジネス投資の効率性と有効性を測定する上で最も基本的かつ重要な指標の一つとなっ...

ビジネスの成長において営業活動は必要不可欠な要素です。しかし、その営業活動をどのように組織化するかという点については、多くの企業が頭を悩ませています。特に近年、「営業代行サービス」の台頭により、従来の自社営業部門を持つという選択肢に加え...

営業の世界では、「数字がすべて」と思われがちですが、実はそれだけではありません。特に近年、共感力が営業成績を大きく左右する要因として注目されています。特に女性営業マンは、この共感力を活かして顧客の信頼を得やすく、結果的に高い成果を出すケ...

ロールプレイング（Role-Playing）は、接客業や営業、カウンセリング、教育など、さまざまな場面で活用されるトレーニング手法です。しかし、効果的なロールプレイングを行うには、適切な準備とそのフィードバックを行うことが重要になってきます。 「ロー...

営業の仕事をしていると、「お断りします」「今回は見送らせてください」といった言葉を何度も聞くことになります。時には100回連続で断られることもあり、「自分は営業に向いていないのでは？」と落ち込んでしまうこともあるでしょう。 しかし、トップ営...

企業が成長を続けるためには、売上の拡大と新規顧客の獲得が不可欠です。しかし、「営業にかけるリソースが足りない」「社内の営業スキルが不足している」「新規市場を開拓したいがノウハウがない」といった課題を抱えている企業も多いのではないでしょう...

「営業の仕事はAIに取って代わられるのか？」この問いは、テクノロジーの進化が加速する現代において、多くの営業マンが抱く不安のひとつでしょう。確かに、データ分析や業務の自動化において、AIは驚異的な進化を遂げています。しかし、それでもなお 「人...