営業代行の費用相場と料金体系を徹底比較【2025年版】

営業代行を検討しているものの「費用がいくらかかるのかわからない」「どの料金体系を選べばいいのか判断できない」とお悩みではありませんか？

営業代行の費用は、料金体系や依頼する業務内容によって大きく異なります。相場を知らないまま契約すると、想定以上のコストがかかったり、期待した成果が得られなかったりするリスクがあります。

本記事では、2025年最新の営業代行費用を料金体系別・業務内容別に徹底解説します。自社に最適な料金プランの選び方から、費用対効果を最大化するポイントまで、営業代行の導入を成功させるために必要な情報をすべてお伝えします。

営業代行の料金体系は大きく3種類

営業代行サービスの料金体系は、大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型（固定＋成果報酬）」の3種類に分けられます。それぞれの特徴を理解した上で、自社の状況に合った料金体系を選ぶことが、費用対効果を高める第一歩です。

固定報酬型の特徴と費用相場

固定報酬型は、成果の有無にかかわらず毎月一定額を支払う料金体系です。予算管理がしやすく、中長期的な営業活動を計画的に進めたい企業に適しています。

費用相場：月額50万円〜70万円（営業1名あたり）

専門性の高い商材や複雑なBtoB営業の場合は、月額100万円近くになるケースもあります。日当換算では2.5万円〜3万円程度が相場です。

項目	相場
月額費用（1名あたり）	50万円〜70万円
日当換算	2.5万円〜3万円
専門性の高い商材	80万円〜100万円
初期費用	0円〜30万円

固定報酬型のメリット

• 毎月の支払い額が確定しているため予算を立てやすい
• 成果が大きく出ても追加費用が発生しない
• 営業プロセス全体の改善など、成果以外の課題解決にも活用できる
• PDCAを回しながら中長期的に成果を高められる

固定報酬型のデメリット

• 成果が出なくても一定額を支払う必要がある
• 短期的な費用対効果が見えにくい

固定報酬型が向いている企業

• 予算が明確に決まっている企業
• 新規事業や新商材で検証しながら進めたい企業
• 営業組織やプロセスの見直しを含めて依頼したい企業
• 中長期的に安定した営業活動を継続したい企業

成果報酬型の特徴と費用相場

成果報酬型は、アポイント獲得や成約など、あらかじめ定めた成果に応じて報酬が発生する料金体系です。成果が出なければ費用が発生しないため、リスクを抑えたい企業に人気があります。

費用相場

成果地点	費用相場
アポイント獲得（1件）	1.5万円〜2万円
商談実施（1件）	1万円〜3万円
成約・クロージング	売上の30%〜50%
難易度の高い商材のアポ	3万円〜5万円

成果報酬型のメリット

• 成果がなければ費用が発生しないためリスクが低い
• 費用対効果が明確で社内稟議が通りやすい
• 代行会社が成果にコミットするためモチベーションが高い

成果報酬型のデメリット

• 成果報酬の単価が高めに設定されている
• 大きな成果が出た場合、固定報酬型より総額が高くなる可能性がある
• 成果を追求するあまり強引な営業が行われるリスクがある
• 難易度の高い商材は引き受けてもらえない場合がある

成果報酬型が向いている企業

• 初めて営業代行を利用する企業
• 予算を抑えてリスクを最小化したい企業
• 商材の営業難易度が比較的低い企業
• 短期間で一定の成果を求める企業

複合型（固定＋成果報酬）の特徴と費用相場

複合型は、固定報酬型と成果報酬型を組み合わせた料金体系です。一定の固定費を支払いつつ、成果に応じて報酬が上乗せされます。両者の長所を活かし、コストと成果のバランスを取りやすいのが特徴です。

費用相場

項目	相場
固定費（月額）	25万円〜50万円
アポイント獲得（1件）	1万円〜1.5万円
成約報酬	売上の20%〜40%

複合型のメリット

• 固定費を抑えつつ成果にも連動した報酬体系を設計できる
• 代行会社のモチベーションを維持しながらコストを管理できる
• 質の高いアポイントを安定的に供給してもらいやすい

複合型のデメリット

• 料金設計が複雑になりやすい
• 成果が大きく出た場合は予算オーバーの可能性がある

複合型が向いている企業

• 質の高いアポイントを安定して獲得したい企業
• 固定費と成果報酬のバランスを取りたい企業
• ある程度の予算があり、成果にもインセンティブを付けたい企業

【料金体系別】費用相場の早見表

各料金体系の費用相場を一覧表にまとめました。自社の予算や目的に照らし合わせて、最適な料金体系を選ぶ参考にしてください。

料金体系	月額費用	アポ単価	成約報酬	初期費用	特徴
固定報酬型	50〜70万円	–	–	0〜30万円	予算管理しやすい
成果報酬型	0円	1.5〜2万円	売上の30〜50%	0〜10万円	リスクが低い
複合型	25〜50万円	1〜1.5万円	売上の20〜40%	0〜20万円	バランス型

【業務内容別】営業代行の費用相場

営業代行の費用は、依頼する業務内容によっても大きく異なります。以下では、業務内容別の費用相場を詳しく解説します。

テレアポ代行の費用相場

テレアポ代行は、営業代行の中でも最も依頼が多い業務です。料金体系は「コール課金型」と「成果報酬型」の2種類があります。

コール課金型

プラン	費用相場	特徴
1コール	99円〜150円	お試しに最適
2コール	150円〜200円	標準的なプラン
3コール	200円〜300円	確実にアプローチしたい場合

成果報酬型

成果地点	費用相場
アポイント獲得	1.5万円〜2万円/件
資料送付・資料請求	3,000円〜5,000円/件

インサイドセールス代行の費用相場

インサイドセールス代行は、見込み顧客の育成から商談化までを一貫して行うサービスです。テレアポよりも高度なスキルが求められるため、費用は高めに設定されています。

料金体系	費用相場
固定報酬型	月額60万円〜100万円
成果報酬型	商談1件あたり2万円〜5万円
複合型	月額30万円〜50万円＋成果報酬

商談・クロージング代行の費用相場

商談やクロージングまで依頼する場合は、成約時の売上に対して一定割合を支払う成果報酬型が一般的です。

業務範囲	費用相場
商談代行のみ	1万円〜3万円/件
クロージングまで	売上の30%〜50%

営業リスト作成の費用相場

営業代行に付随するサービスとして、営業リストの作成代行があります。

リストの種類	費用相場
基本情報（社名・電話・住所・業種）	5円〜15円/件
詳細情報付き（資本金・従業員数など）	15円〜60円/件
月額プラン	1万円〜5万円/月

営業代行の費用を左右する5つの要因

同じ料金体系でも、以下の要因によって費用は大きく変動します。見積もりを取る際は、これらのポイントを確認しておきましょう。

1. 稼働人数

営業代行の費用は、稼働する営業担当者の人数に比例します。1名体制と2名体制では、単純に費用が2倍になります。

2. 代行範囲（業務の広さ）

アポイント獲得のみなのか、商談・クロージングまで含むのかで費用は大きく異なります。フルプロセスを依頼する場合は、テレアポのみの2〜3倍の費用がかかることもあります。

3. 商材の専門性・難易度

BtoB向けの専門性の高い商材や、単価の高い商材は、営業難易度が高いため費用も高くなります。逆に、シンプルで説明しやすい商材は費用を抑えられる傾向にあります。

4. 契約期間

長期契約の場合、月額費用が割引されるケースがあります。逆に、1ヶ月のスポット契約は割高になることが多いです。

5. 営業代行会社の実績・知名度

大手で実績豊富な営業代行会社は、費用が高めに設定されている傾向があります。一方、中小の営業代行会社は費用を抑えられる場合がありますが、品質やサポート体制をしっかり確認する必要があります。

営業代行の費用に含まれるもの・含まれないもの

見積もりを比較する際は、費用に何が含まれているかを必ず確認しましょう。以下は一般的な内訳です。

費用に含まれることが多いもの

• 営業活動の実施費用
• トークスクリプトの作成
• 基本的な報告・レポート
• 通信費（会社による）

別途費用が発生しやすいもの

項目	費用相場
初期費用（ヒアリング・研修・資料作成）	3万円〜30万円
営業リスト作成費	5円〜60円/件
訪問営業費	1万円前後/件
コンサルティング費用	別途見積もり
交通費・通信費	実費請求の場合あり

「初期費用0円」を謳う会社でも、固定報酬や成果報酬が高めに設定されているケースがあるため、総額で比較することが重要です。

【2025年おすすめ】コストパフォーマンスに優れた営業代行会社

営業代行の費用相場を踏まえた上で、コストパフォーマンスに優れた営業代行会社をご紹介します。

株式会社ネオクリエイト（福岡）

業界最安水準の1コール99円から利用可能。初期費用を抑えて始められる営業代行会社です。

ネオクリエイトは、福岡に本社を置く営業支援会社で、テレアポ代行・インバウンドコールセンター・インサイドセールス支援を提供しています。最大の特徴は、コストパフォーマンスの高さと柔軟な料金プランです。

ネオクリエイトの料金プラン

【コール従量課金型】初期費用：50,000円〜

プラン	料金	こんな企業におすすめ
1コールプラン	99円〜/1コール	テレアポ代行が初めて、まずは手軽に試したい
2コールプラン	160円〜/2コール	テレアポ代行と自社営業を並行したい、社員にノウハウをつけたい
3コールプラン	200円〜/3コール	テレアポ代行一本で営業を行いたい、営業にかけるリソースがない

【ブース固定型】初期費用：50,000円〜

プラン	料金	こんな企業におすすめ
固定プラン	400,000円〜/1ブース（160時間）	担当者をつけて相談したい、戦略的に経営したい、毎月安定的な売上を作りたい

ネオクリエイトが選ばれる理由

1. 業界最安水準の料金設定
1コール99円から始められるため、営業代行を初めて利用する企業でも導入しやすい価格設定です。月額費用や通信費が不要なプランもあり、無駄なコストを抑えられます。

2. 800万件のターゲットリスト
最新情報に基づいた800万件の企業リストから、クライアントの商材に最適なターゲットをピックアップ。精度の高いリスト戦略で、効率的なアポイント獲得を実現します。

3. オリジナルのトークスクリプト作成
これまでの営業経験と実績を踏まえ、クライアントごとにオリジナルのトークスクリプトを作成。商材やターゲットに合わせた最適なアプローチを設計します。

4. 自社雇用のプロフェッショナル集団
派遣スタッフではなく自社雇用のオペレーターのみで運用。アウトバウンド専門の研修をクリアした経験豊富なスタッフが対応するため、品質が安定しています。

5. 最短5営業日でスタート可能
お申込みから最短5営業日で稼働開始。スピード感を持って営業活動を始めたい企業にも対応できます。

導入事例

事例1：携帯販売会社（法人営業部立ち上げ）
依頼内容：法人携帯サービスの新規アポ獲得
成果：固定ブース1席で、毎月50件以上の新規アポイントメントを獲得

事例2：ドアセキュリティ会社
依頼内容：新規アポ獲得
成果：資料請求156件、新規商談35件を獲得

事例3：人材会社（外国人人材派遣）
依頼内容：外国人人材の派遣、有料職業紹介先の開拓アポ
成果：月間8,000リストの3コールプランで、新規アポ192件を獲得

事例4：システム会社（労務システム）
依頼内容：労務システムの導入商談アポ
成果：ブース固定型2席で、月間新規アポ97件を獲得

お問い合わせ
営業代行の導入をご検討の方は、まずはお気軽にご相談ください。
電話：092-482-0702（平日9〜18時）
Web：お問い合わせフォーム

2位：株式会社アイランド・ブレイン

完全成果報酬型で1商談18,000円。初期費用・月額固定費なしで始められる老舗営業代行会社。

項目	内容
本社所在地	愛知県名古屋市中区錦3-4-6
設立	2004年
拠点	名古屋・東京・大阪
対応エリア	全国
実績	55業種・4,000社以上、商談実績120,000件以上

料金体系

項目	料金
初期費用	0円
月額固定費	0円
成果報酬（商談1件）	18,000円（税別）
リスト作成費	0円
トークスクリプト作成費	0円

特徴

• BtoB専門・アポイント獲得に特化した成果報酬型
• 商談条件を事前に設定し、条件を満たすアポイントのみ提供
• ターゲット変更・トーク修正も追加費用なし

こんな企業におすすめ

• 初期費用をかけずに営業代行を試したい企業
• 成果に対してのみ費用を支払いたい企業

3位：株式会社セレブリックス

26年・1,300社以上の実績を持つ業界最大手。営業コンサルティングと代行を一体で提供。

項目	内容
本社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立	1998年5月
資本金	1億円
従業員数	約1,100名
実績	1,300社以上・12,600商材以上

料金体系

項目	料金目安
料金体系	固定報酬型
アポイント獲得（1名/月）	約80万円〜
商談〜受注獲得（1名/月）	約100万円〜
最小パッケージ	2名×3ヶ月〜

※料金は個別見積もり制。詳細は要問い合わせ。

特徴

• 独自の「顧客開拓メソッド」を活用した営業支援
• 正社員中心の営業チームが対応
• 市場調査からカスタマーサクセスまでフルプロセス対応

こんな企業におすすめ

• 営業プロセス全体を見直したい大手・中堅企業
• 予算に余裕があり、質の高い支援を求める企業

4位：株式会社アンビエント

IT・Web業界に強いテレアポ特化型。1件250円〜のコール課金で低コスト導入が可能。

項目	内容
本社所在地	東京都新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8階
設立	2011年3月
対応エリア	全国
強み	IT・Web・BtoB専門サービス

料金体系

項目	料金
料金体系	コール課金型
1件（3コール）	250円〜
最低ロット	300件〜
初期費用	0円

※毎月5社限定の特別料金プランあり

特徴

• 業界ごとに経験のある専任女性オペレーターをアサイン
• アポが取れなかった見込み顧客のデータも共有
• 120万社以上のマーケティングデータを活用
• 契約期間の縛りなし

こんな企業におすすめ

• IT・Web・SaaS商材の営業代行を探している企業
• 低コストでテレアポを試したい企業

5位：株式会社soraプロジェクト

インサイドセールス代行に特化。17年の実績と平均アポ率4.6%の高い成果。

項目	内容
本社所在地	福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
設立	2007年3月
資本金	1,500万円
従業員数	約130名
拠点	福岡（4拠点）・東京
実績	2,000社以上・130万コール以上

料金体系

項目	料金目安
テレアポ代行	月額30万円〜
インサイドセールス代行	月額40万円〜
平均アポイント単価	約6,500円

特徴

• 平均アポイント率4.6%（業界平均3%）の高い成果
• 130万件以上の独自法人データベースを保有
• 平均勤続4年以上のベテランスタッフが対応
• 最短3日で営業チームを立ち上げ可能

こんな企業におすすめ

• インサイドセールスの立ち上げ・強化をしたい企業
• スピーディに営業代行を開始したい企業

営業代行会社5社比較表

順位	会社名	料金体系	費用目安	特徴
1位	ネオクリエイト	コール課金型/固定型	1コール99円〜	業界最安水準・800万社DB
2位	アイランド・ブレイン	完全成果報酬型	1商談18,000円	初期費用0円・BtoB専門
3位	セレブリックス	固定報酬型	月額80万円〜	業界最大手・フルプロセス対応
4位	アンビエント	コール課金型	1件250円〜	IT・Web業界に強い
5位	soraプロジェクト	固定報酬型	月額30万円〜	インサイドセールス特化

自社に最適な料金体系を選ぶ5つのステップ

営業代行の料金体系選びで失敗しないために、以下の5ステップで検討を進めましょう。

ステップ1：目的と期待する成果を明確にする

まずは、営業代行に何を期待するのかを明確にしましょう。

• 新規顧客の開拓がしたい
• 既存顧客へのフォローを強化したい
• 営業組織の立ち上げ・強化をしたい
• 特定の商材・サービスの販路を拡大したい

ステップ2：予算を設定する

営業代行に投資できる予算を決めます。初期費用と月額費用の両方を考慮し、最低3ヶ月〜6ヶ月の予算を確保しておくことをおすすめします。

ステップ3：商材の特性を分析する

自社商材の特性によって、適した料金体系が変わります。

商材の特性	適した料金体系
シンプルで説明しやすい	成果報酬型
専門性が高く複雑	固定報酬型
単価が高い	固定報酬型または複合型
新商材で実績がない	固定報酬型

ステップ4：複数社から見積もりを取る

必ず複数の営業代行会社から見積もりを取り、比較検討しましょう。見積もりを比較する際は、以下のポイントをチェックします。

• 初期費用の有無と金額
• 月額費用または成果報酬の単価
• 含まれるサービスの範囲
• 最低契約期間
• 解約条件

ステップ5：小規模からテストする

いきなり大規模に依頼するのではなく、まずは小規模からテスト的に始めることをおすすめします。成果や相性を確認した上で、本格的な契約に進みましょう。

営業代行で失敗しないための注意点

最後に、営業代行を依頼する際の注意点をお伝えします。

1. 「安さ」だけで選ばない

費用が安いからといって、必ずしもコストパフォーマンスが良いとは限りません。品質が低ければ成果も出ず、結果的に費用対効果が悪くなります。料金と品質のバランスを見極めましょう。

2. 成果の定義を明確にする

「アポイント」といっても、その質はさまざまです。成果報酬型の場合は特に、どのような状態を「成果」とするのかを契約前に明確にしておきましょう。

3. コミュニケーション体制を確認する

定期的な報告やフィードバックの体制があるかを確認しましょう。密なコミュニケーションが取れる代行会社を選ぶことで、PDCAを回しながら成果を高められます。

4. 自社の営業ノウハウを共有する

営業代行会社に任せきりにするのではなく、自社の強みや商材の特徴、過去の成功事例などを積極的に共有しましょう。情報共有が成果を左右します。

5. 短期で判断しない

営業代行は、始めてすぐに大きな成果が出るものではありません。最低でも3ヶ月程度は継続し、PDCAを回しながら改善を重ねることが成功の鍵です。

まとめ

営業代行の費用相場をまとめると、以下の通りです。

料金体系	月額費用相場	向いている企業
固定報酬型	50万円〜70万円	予算が明確、中長期で成果を出したい企業
成果報酬型	成果に応じて変動	リスクを抑えたい、初めて利用する企業
複合型	25万円〜50万円＋成果報酬	バランスを取りたい企業

営業代行の費用は、料金体系・業務内容・商材の難易度・稼働人数など、さまざまな要因によって変動します。自社の目的と予算を明確にした上で、複数社から見積もりを取り、最適なパートナーを選びましょう。

まずは低コストで始められる営業代行会社でテスト的に導入し、成果を確認した上で本格的に活用していくのがおすすめです。

株式会社ネオクリエイトでは、1コール99円からの低コストプランで、営業代行を初めて利用する企業様でも安心してスタートいただけます。まずはお気軽にご相談ください。