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「売上の7割を1人の営業マンが作っている」状況に不安を感じていませんか。トップセールスマンが退職したら会社が立ち行かなくなる恐怖は、多くの経営者が抱える深刻な悩みです。 帝国データバンクの2023年調査によれば、中小企業の65%が特定社員への業務...

営業代行サービスの需要が急速に高まっています。人材不足や営業効率化のニーズから、多くの企業が営業代行の活用を検討していますが、適切な会社選びに悩む経営者や担当者も少なくありません。 営業代行会社の選択を間違えると、期待した成果が得られない...

2025年の営業業界は、かつてない深刻な人手不足に直面しています。厚生労働省の調査によると、営業職の有効求人倍率は2.3倍を超え、多くの企業が優秀な営業人材の確保に苦戦している状況です。特に中小企業においては、採用コストの高騰と人材の定着率低下...

IT業界における営業活動では、技術的な専門性と同様に「第一印象」が契約獲得の成否を大きく左右します。 なぜIT営業において第一印象がこれほど重要なのでしょうか。IT案件は高額で長期的な投資となることが多く、クライアントは「この人に任せて本当に大...

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ビジネスの世界において、限られたリソースをどのように活用するかは企業の成長と存続を決定づける重要な要素です。投資対効果、すなわちROI（Return on Investment）は、ビジネス投資の効率性と有効性を測定する上で最も基本的かつ重要な指標の一つとなっ...

ビジネスの成長において営業活動は必要不可欠な要素です。しかし、その営業活動をどのように組織化するかという点については、多くの企業が頭を悩ませています。特に近年、「営業代行サービス」の台頭により、従来の自社営業部門を持つという選択肢に加え...